Une landing page peut être un moyen très puissant pour convertir vos visiteurs en prospects ou clients. Cependant, créer une landing page performante ne se fait pas au hasard. Voici les étapes principales, pour concevoir une landing page qui attire, engage et convertit en prospects.
Définir un objectif clair et structurer le message
Il est essentiel que votre landing page soit centrée sur un objectif unique et précis. Tout d’abord, posez-vous cette question : que voulez-vous que votre visiteur fasse ?
La réponse à cette question définira tout le reste et vous aidera à y voir plus clair concernant : le contenu que vous allez créer par la suite, le design et les appels à l’action (CTA). Une landing page doit être construite autour d’un objectif clair. Il peut être par exemple de générer des inscriptions à une newsletter, de vendre un produit, de recueillir des demandes de devis…
Structurer votre message autour de l’objectif
Un visiteur doit saisir instantanément l’intérêt et les avantages de votre offre. Voici les éléments essentiels afin d’atteindre votre objectif :
- Un titre percutant : c’est la première chose que l’on voit alors votre titre doit capter l’attention des visiteurs en quelques secondes. Il doit être clair et concis. « Diminuez vos dépenses énergétiques de 30 % en un seul geste. »
- Un sous-titre explicatif : il complète le titre en précisant pourquoi votre solution est unique et pertinente, et pourquoi le visiteur a besoin de faire appel à vous.
- Une liste des avantages : les visiteurs veulent savoir ce qu’ils gagnent. Soulignez les bénéfices que votre produit ou votre service peut apporter à vos visiteurs.
- Preuves sociales : tels que les témoignages clients, les avis ou les études de cas, jouent un rôle clé en apportant de la crédibilité et en rassurant vos visiteurs sur la fiabilité de votre offre. Incluez des citations ou des logos d’entreprises connues si possible.
Conseil : privilégiez un langage simple et accessible, en évitant les termes trop techniques. Un ton simple et engageant maximisera l’impact de votre message.
Soigner le design et l’expérience utilisateur
Il est important d’optimiser l’expérience utilisateur. Le design d’une landing page ne doit pas être juste esthétique : il doit servir votre objectif. Un design réussi guide intuitivement le visiteur vers l’action que vous souhaitez qu’il réalise.
Créer une hiérarchie visuelle efficace
Votre contenu doit être présenté de façon logique et lisible :
- Le titre et l’appel à l’action doivent être les éléments les plus remarquables et facilement repérables sur votre page. Misez sur des tailles de police plus grandes ou des couleurs contrastées afin de les faire ressortir.
- Limitez les distractions. Retirez les éléments non essentiels comme des menus ou des liens superflus qui pourraient détourner l’attention de l’objectif principal. Chaque clic hors de votre landing page est une conversion potentielle perdue.
- Utilisez des images et des vidéos. Une image ou une vidéo bien choisie capte l’attention et explique souvent mieux que du texte. Si vous choisissez une vidéo expliquant votre produit, placez-la en haut de la page pour capter l’attention rapidement.
Optimiser pour les mobiles
La majorité des visiteurs accèdent aux sites via leur téléphone portable. En effet, plus de 60% des visites viennent de smartphone. Un design responsive n’est plus une option. Une landing page doit être adaptée aux différents écrans, assurant ainsi une expérience utilisateur optimale quel que soit l’appareil utilisé. Assurez-vous que :
- Les boutons soit suffisamment grands pour que les visiteurs puissent facilement cliquer.
- Le texte est lisible pour chaque visiteur sans avoir besoin de zoomer.
- Le chargement est rapide (moins de trois secondes, idéalement).
Astuce : testez votre landing page sur différents appareils et navigateurs pour garantir une expérience utilisateurs optimale en toutes circonstances.
Créer un appel à l’action irrésistible
Le bouton d’appel à l’action (CTA) est décisif pour votre landing page. C’est lui qui incite votre visiteur à passer à l’étape suivante et devenir un prospect ou un client.
Rendre le CTA clair et engageant
Un bon CTA répond à trois critères essentiels :
- Visibilité : utilisez une couleur différente et vive pour qu’il se démarque du reste de la page.
- Clarté : évitez les phrases trop vues telle que « Cliquez ici ». Préférez des verbes d’action spécifiques : « Demandez votre devis gratuit » ou « Téléchargez votre guide dès maintenant ».
- Placement stratégique : placez votre CTA dans plusieurs zones clés, notamment en haut de la page, après une section informative et en bas de la page.
Astuce : accompagnez votre CTA d’un microtexte rassurant. Par exemple, ajoutez « Sans engagement » ou « Satisfait ou remboursé » pour lever les freins psychologiques.
Optimiser la confiance afin d’optimiser la conversion
Une landing page parfaite ne se contente pas d’attirer l’attention : elle inspire également confiance. Pour convertir vos visiteurs, vous devez les convaincre que votre offre est crédible.
Rassurer avec des preuves sociales
Les témoignages clients et les avis sont essentiels pour booster la conversion. Ajoutez :
- Des témoignages authentiques, que vous accompagnerez de photos ou de vidéos.
- Des logos d’entreprises qui ont utilisé votre produit ou service. Si ce sont de grandes entreprises connues, votre offre paraîtra encore plus crédible, et les visiteurs seront encore pls confiants.
- Des chiffres concrets montrant vos résultats (par exemple, « 98 % de nos utilisateurs sont satisfaits »).
Inclure des garanties
Les visiteurs sont souvent hésitants avant de s’engager. Offrir une garantie peut les rassurer. Par exemple :
- « Remboursement sous 30 jours si non satisfait. »
- « Essai gratuit sans engagement. »
Tester et ajuster pour une performance optimale
Une landing page parfaite n’existe pas immédiatement. Vous devez tester, analyser et ajuster au fur et à mesure pour obtenir le meilleur résultat.
Analyser les données
Utilisez des outils comme Google Analytics pour comprendre comment vos visiteurs interagissent avec votre page. Avec cet outil, vous pourrez analyser :
- Les sections où vos visiteurs passent le plus de temps.
- Les zones où ils cliquent (ou pas).
- Les étapes où ils abandonnent le processus.
Tester différents éléments
Le test A/B est un bon moyen pour vous aider à optimiser votre taux de conversion. Avec ce test, vous pourrez essayer différentes versions de :
- Vos titres.
- Vos CTA (texte, couleur, emplacement…).
- L’emplacement des éléments clés (formulaires, vidéos, etc.).
Exemple : si vous obtenez plus de clics avec un bouton rouge qu’un bouton bleu, utilisez cette version gagnante et continuez à tester d’autres éléments.
Conclusion
Créer une landing page efficace demande une stratégie bien réfléchie et un travail continu d’optimisation. En définissant un objectif clair, en soignant votre design, en concevant un CTA efficace et en rassurant vos visiteurs, vous maximisez vos chances de les convertir en prospects ou clients. Enfin, n’oubliez pas que l’analyse des données et les tests réguliers sont la clé pour maintenir une performance optimale.
Vous voulez une landing page qui cartonne ? Chez Codaza, on est experts en optimisation web. Contactez-nous et ensemble, atteignons les sommets du digital. 🚀
